平安农场现在的产品经销权没有分等级，是分地区的，一个区域一个区域的，是刘新年走了一步险旗，做了中间商，但是也不像中间商，更多的是借了势。

    刘新年的野心还是很大的。

    自然连锁的前身是自然果业，自然果业发展了也有些年了，但是并没有走出秦州的局限性，刘新年和赵犇合作，有了平安农产品开路，才算是打开了格局。

    不过内斗还是消耗了很多自然果业的实力，刘新年为了对付公司老人，也付出了沉重的代价，如今才算是掌控住了自然连锁的大旗而已。

    为了鲸吞西北五省的市场，他选择了最险要的一步棋，用自然连锁作为虚头，把招牌给挂出去，然后以加盟的方式，打开了市场，但是实际控制比较薄弱。

    当然，他也有后续的计划。

    比如来一招蛇吞象。

    真正的把这些经销商的店铺给吃下来，成为自然连锁的门店。

    这样做危险的。

    一旦出了问题，全盘皆输，甚至自然连锁多年的积累，也会毁于一旦，最坏的结果，甚至只能保住自己秦州的市场，其他的市场都会崩溃。

    但是他还是这样做了，他有没有信心，赵犇还真管不了，各有各的路，能帮一把的，他已经帮了，剩下就看他自己怎么走了，他想要不掉队，只能拼命了。

    而其他地区而言，经销权都是直接落实的，没有二道贩子中间商的，但是如果分一二三级的经销权，那等于套娃了，一级套着一级。

    比如一省的经销权，那么下面地级城市的经销商就可以分发下去，再就是落到县级的，已经过了三道了，这样的利润就已经摊薄到非常低了。

    而且渠道没有直接接洽，这对平安农场来说，危险性也是非常大的，等于被少数的渠道商把持了平安农场的销售咽喉，一旦出了什么矛盾，就会被人拿捏了。

    ………………

    “经销权这还是要慢慢谈才行！”

    赵犇也头疼，他转过头，目光落在了喻白凤身上，喻总刚刚进入平安农场，非常低调，一言不发，全场都在看资料，看的很入迷，很仔细。

    “喻总，你也说说吧！”赵犇轻声的说道：“除了经销权，还有石泉上市的事情，你觉得对于我们平安农场是好事，还是坏事？”

“好事还是坏事？”喻白凤想了想：“这要看从什么角度去看了。”

    她以专业而分析了起来：“上市对于石泉生鲜肯定是好事，这是关键性的一步，也是石泉生鲜从地区性市场走向全国性市场非常重要的一步，融资带来的不仅仅是资金，还有名声，为什么这么多企业要经营品牌，经营品牌的目的，无非就是让更多人知道和了解自己的产品所在而已，上市是疯狂的事情，带来了巨大的资金，另外还会引起沸腾，知道的人多了，他开门店的时候，就顺利很多了。”

    “那对我们呢？”赵犇再问。

    “如果从我们的角度来看，关键还是我们有没有想过，日后组建属于自己的直营渠道！”喻白凤问。

    “这个……”

    赵犇沉默了一下，摇摇头，道：“我是做市场营销出身的，按道理来说，做自己的渠道，只要愿意砸钱，也不是很难的事情，但是我始终认为，平安农场资源有限，不应该把资源浪费在这些事情上，我们走的太快了，快到很多人都已经跟不上节奏了，但是这个节奏已经走出来了，我们根本没有停下来的时间和空间，渠道很重要，一旦渠道被别人掌控了，就会被捏住我们自己的咽喉，这个谁都知道，可是我还是愿意，把专业的事情，交给专业的人去做，而且……”

    他幽幽的道：“平安农产品是好东西，这个有市场认证的，好的东西就会驱逐不好的东西，这是市场本能，现在我们有平安蔬菜，平安水果，平安肉禽等等的农产品，接下来我们还会有平安粮油农产品，市场这么大，我们有已经有了足够的市场份额，单单是果蔬肉禽这方面，我已经可以做到几千亿的产值，未来要是做到粮油，上万亿的产值，想要一口汤都不留下来，那是要激起众怒的，做生意，你好我好大家好，该给别人留下的利润，还是要留的，所以我决定，除非平安农场有一天遭遇了真正的渠道危机，不然平安农场是不会斥资去做渠道营销的！”

    有人说过，做生意不是比谁赚得多，而是比谁活得久。

    不仅仅是说生意人。

    还有产品。

    产品想要在市场上活得更久，就要利润分出去，更多的人参与进来了，才能让这个产品爆发出更好的活力。

    “如果我们没想过做自己的渠道，那扶持石泉，对我们来说，是一件好事！”喻白凤继续说道：“石泉生鲜目前来说，是我们最大的经销商了，中州地区，华北地区，华东地区，他们的影响力已经覆盖半个华国，他的门店越多，对于我们的销售就越好，说到底集团想要更好，还是要把产品给卖出去的，卖的越多，利润越多，集团自然就越好！”

    做生意，没别的，那些什么斗气啊，都是边角料而已，主要就一个目标，赚钱，赚钱，还是赚钱。

    赚钱了。

    企业就回经营的非常好。

    亏钱了。

    你口号喊的再好，战略做的再完美，运营制度做的再出色也没用。

亏了就是亏了。

    赚不了钱，最后就只能等到倒闭而已。

    “喻总这话，提醒我了！”

    赵犇眯眼，眸子划过一抹精芒：“我们考虑这么多干嘛呢，能赚钱就行了，他们不是想要全国经销权吗，给，市场要争的，本来就弱肉强食，我们搞太多公平，反而失了公平，谁有能耐谁上位，谁卖不掉东西，就让路，做企业的，赚钱才是第一位，既然对集团好，那没有必要考虑这么多。”

    他有些一叶障目了。

    所以才担忧起来。

    其实这是好事。

    市场竞争力一起没有提上来，无非就是他把公平做的太仔细了，你想要公平，我也想要公平，上面也给公平，大家都公平，还有什么竞争，没有竞争，那什么来激发他们的销售潜力。

    “邵东楼！”

    “老板！”邵东楼坐直了身躯。

    “你去和他们谈！”赵犇想了想，说道：“我和那两个混账东西太熟了，他们现在是以熟卖熟，做生意的都脸皮厚，我还是浅了点，容易被他们拿捏，你去谈，以集团利益为主，他们想要全国经销权可以，但是必须要付出代价！”

    “好！”

    邵东楼点头。

    “目前划分经销区域没有？”赵犇又问。

    “还在划分！”

    “不用了！”赵犇摆摆手：“规矩就一条，全国经销权谁都可以谈，但是要看实力，集团要考察，要衡量，你们出一个规定，然后就是分级经销，经销权还是分一二三四级，一级全国经销权，二级省区域经销权，三级地级市经销权，四级县级经销权，怎么分，怎么规定，市场部尽快出一份计划，全国经销商大会之前，这段时间，你们多加班，加班加点也给我把工作完成了！”

    “是！”邵东楼没有什么可以叫苦的，平安农场的员工是真的忙，没有不加班的，没办法的，现在业务多，员工少，但是待遇那是绝对好。

    “白勇！”

“老板！”

    “整合一下出口的业务，国外经销权也要弄起来了！”赵犇眯眼：“随着我们产量开始一步步提升起来，出口的货越来也多，国外的市场也不能乱。”

    “我尽快给出一份数据和计划！”白勇点头。

    …………………………

    董事长办公室。

    会议之后，赵犇把许登还有喻白凤都叫来了。