苏良思忖再三，决定调整合作策略。

此事涉及多个村庄、数千户人家，人多反而容易生乱，唯有与村委会达成合作方为上策。

村支书作为村级组织的负责人，既代表村民集体的意愿，也肩负着维护村集体利益的责任。

参照后世的企业合作模式，他计划采用“村企合作、利润分成”的方式。

村民只需以土地入股，由企业统一开发经营，年终按比例分红。

这种模式既免去了村民的资金投入和劳动负担，又能确保稳定收益，对村民而言可谓百利而无一害。

当然，难免会有个别农户坚持自行采挖玉料。

对此，苏阳的态度很明确：要么接受合作共赢的模式，要么自行承担风险。

想单干的，但是苏阳绝不会收的，要收也行，价格按市场价的两成。他们也都见识过其他的地皮子，收玉料的价格，直接砍到骨折。

合作好，还是不合作好，他们自然会算这个账。

“杨叔，忙什么呢，有个事想咨询下你的看法，你给参谋参谋咋样？”

苏阳来到老杨家院里，他们刚起床没多久，现在家里的瓜田还剩下一半，另一半的西瓜也换成了真金白银，现在也没那么着急了。

老杨抽着烟袋，熏的眼睛眯成一条缝。

“哎呦，巴郎子来了，听说你夜里干了一晚上活，咋不去睡觉啊？这么个干法，谁能扛得住啊？”

“我没事杨叔，有个事得先给你说一声。”

老杨从桌子底下抽出一张凳子，示意苏阳坐下：“什么事啊，这么着急？”

苏阳正了正神色，道：“是这样，昨晚上犁地的时候，我们发现有些地里时不时会翻出些碎石头，这些石头能卖钱，既然能卖钱，那就不能瞒着大伙儿，得先跟您商量商量。”

老杨一听，烟袋都放下了，眉头一皱：“巴郎子，你是说....地里还能挖出值钱的石头？”

“确实有，或多或少，各家地里都能翻出点儿。”

苏阳坦然道。

“老叔，我是这么想的，既然咱们负责改良地块，就不能偷偷把东西往自己兜里揣。所以，我想跟村里合作，凡是改良过程中捡到的料子，无论大小，我们统一回收。谁家地里挖出多少，当场过秤记录，年底咱们按比例分红。您看，这法子行不？”

老杨叼着烟袋愣了好一会儿。

袅袅青烟在他布满皱纹的脸前盘旋。

分红这事儿他自然不陌生。

早年间生产队那会儿，不也是大伙儿一起干活，最后按工分分粮分钱嘛？

只是没想到，现在竟又给碰上了。

“巴郎子，那这分红具体咋个分法？“

老杨眯着眼问道，粗糙的手指无意识地摩挲着烟袋杆。

苏阳往前倾了倾身子，掰着手指头给他算：

“比方说您这七八亩瓜地，要是出一百公斤料子，我们按市价八块钱一公斤收，那就是八百块钱直接给您。”

老杨心里飞快地盘算着，旱烟都忘了抽。

这可不就是天上掉馅饼的好事？

更难得的是苏阳这份实诚，换作旁人，怕是早闷声发大财去了，哪会主动跟村里分这笔意外之财？

“这事俺一家说了不算。”老杨突然站起身，烟锅在鞋底上磕了磕，“走，带你找陈支书去。他点了头，这事准成！”

老杨笑得见牙不见眼，仿佛已经看见那八百块钱在向他招手。

两人穿过几排土房子，拐过两棵老槐树，来到了村支书家的小院。陈支书正在院里拾掇农具，听苏阳又把事情说了一遍，手上的活计慢慢停了下来。

不同于老杨的喜形于色，陈支书显得格外慎重。

他掸了掸手上的土，示意两人进屋细说。

作为一村之主，他得为全村老小考虑。

这好事要是分不匀，反倒容易惹出是非来。

于是从收购价格到分红方式，从如何过秤到怎样记账，桩桩件件都问得格外仔细。

聊完这些事，已经到晌午头上了，三人的谈话也接近尾声。

陈支书咂摸着旱烟，心里已经盘算明白了，这事确实靠谱。

一来，村民们自己拿着玉料去卖，要么被地皮子压价压得厉害，要么进了巴扎市场被人坑得血本无归。

二来，苏阳这人做事敞亮，从不藏着掖着，比那些油嘴滑舌的商人实在多了。

最重要的是，这笔意外之财对家家户户来说，都是个不小的进项，谁听了能不心动？

与其冒风险自己去搞，还不如直接交给苏阳去处理，倒是省心省事。

更何况，这对于大家来说是一笔可观的收入，一次性拿到这么多钱，谁都会动心。

“巴郎子，这事我看行。”陈支书终于拍板，却又谨慎地补了一句，“不过咱们是不是得立个字据？也好让乡亲们吃个定心丸嘛。”

苏阳闻言，立刻从兜里掏出烟，给两人各递了一支，笑道：“字据没问题！咱们签正式协议，我跟村里盖章，各家各户再按手印，白纸黑字写得明明白白。”

“好好好！这样最稳妥！”

老杨乐得直拍大腿，陈支书也眉开眼笑，连忙给苏阳续上热茶。

在他眼里，眼前这个年轻人简直就是村里请来的财神爷。

“陈叔、杨叔，您二位在村里德高望重，这事还得劳烦您帮着说道说道。”苏阳诚恳地说。

“放心！这是天上掉馅饼的好事，保准大伙儿都乐意！”老杨拍着胸脯保证。陈支书也连连点头，脸上的皱纹都舒展开了。

苏阳呷了口茶润润嗓子，又想起个细节：“对了，为了让大伙儿更放心，我还有个提议。犁完地后，谁家的地就由谁家自己捡料子，咱们当场过秤。这样既公平，乡亲们捡得也仔细，说不定还能多出捡出一些分量。我们这边也能省点人力，两全其美嘛！”

“哎哟，巴郎子，你这心眼也太实了！”老杨感动得直摇头，“咱们还能信不过你？”

陈支书也竖起大拇指：“你这样的阿达西，我还是头回见！照这么干，你的生意肯定会越来越好，将来当全国首富都不稀奇！”

苏阳谦虚地笑了笑，心里却门儿清。

自己让出两成利润，换来的是正大光明地干事业，既省了人力又落了口碑，这笔买卖划算得很。

他起身伸了个懒腰，连打好几个哈欠，眼皮直打架。

“老叔，那我先回去补个觉，这事就拜托您二位了。”

“去吧去吧！晚上我就召集大伙儿开会。”陈支书把他送到院门口，看着苏阳的背影感叹道，“这娃子，真是咱们村的福星啊......”

走出院门的苏阳，只觉得压在心头的大石终于落地。

温暖的阳光洒在身上，困意顿时如潮水般涌来。

他眯着眼看了看湛蓝的天空，嘴角不自觉地上扬。

这事，成了。

一觉睡到了当天傍晚。

醒来后看到了夕阳洒进了屋里。

他起身洗了一把脸，虽然脑子还有些蒙圈，但也清醒多了。

这熬夜真不是人干的活啊。

不过想起上午跟村支书谈的那些事，自然是值得开心的。