第739章以“力”服人

傍晚，临近赤道的夜幕像一块幽蓝绒缎面，笼罩着这座海岛。

虽然海口的多半地区都陷入昏暗与寂静，但这年头的琼岛已初现夜生活的景象。

一切都源于经济的活泛。

李建昆和富贵兄弟在一家国营饭店，吃过当地特色的鸡饭后，前往望海楼的途中，意外发现了一个灯火通明的露天地带。

人们用简易的工具支起一个个地摊铺位，彼此相连，占满了一个类似市民广场的地方，赫然形成了后世很常见的夜市。

李建昆饶有兴致走进夜市打量，贩卖的商品五花八门，但是如果放在内陆地区的话，多半都是需要专用票证才能购买的西贝玩意儿，比如进口手表、照相机、录像机，甚至是彩色电视机。

吹什么牛皮！

李建昆呵呵一声道：“要不这样吧，你们来指人，我说身份，你们去验证。”

“那、那没有，只是……只是你说的也太神了吧。”

要知道，11号文件允许琼岛进口的管控物资，足有十七种，不仅限于汽车。再者，哪個地方都有几个胆大的人，他们江浙便早有用渔船捣腾私货的人，在这里又怎会没有呢？

趁着现在的大好局面，以往见不得光的私货，正好掺杂其中鱼目混珠。

一定是误打误撞。

后世有人评论说，一九八四年之后到九十年代初期的这段时间，这个国家遍地是商机，还真没有夸大其词。

“银行的人。”李建昆道。

“你之前都说过，这里鱼龙混杂。”叶修杰小声道，阿生微不可查地点了下脑瓜。

“说说看。”

这里的商品一旦倒入内地，肯定是香饽饽，成就一个万元户兴许一个月，兴许一周，兴许只需一天……

“我只是提到‘混’，但没说‘杂’，”李建昆再次抬手划拉过西餐厅，“这里的人都在积极活动，并没有藏着掖着，你们只要细心观察，其实分成了泾渭分明的三个群体，所有人的身份都一目了然。”

几人脸色有些臊红，说的也是……

“不是啊，我想贷款。”

“这边能做的业务显而易见，”叶修杰理所当然道，“那些想要进口汽车的公司和单位需要资金，但岛上本身并不富裕，我们提供资金进行贷款，吃利息。我打听到现在普遍月利都在七厘二以上，比特区高不少呢。”

“找有需求的客户接触。”

富贵兄弟都给看心动了，很想买上一车带回京城老家，兄弟二人这两年也攒下不少钱。

冉姿坐在他对面，作为代表回话道：“我们总算搞清楚了那些大批量的进口汽车是怎么回事，原来岛上现在有这么利好的政策，也难怪能吸引来这么多捞钱的人。”

业务二组的七人都下意识侧头望去，不过半晌后，仍是一脸茫然。

冉姿几人脸上难免也多出些异样，纷纷凑过来，竖起耳朵，不想错过学习的机会。

叶修杰从他的表情中已经知道结果，望着李建昆情不自禁咽了口唾沫，有些服气了，虚心地问：“您是怎么辨认的？”

李建昆心想，你是不知道几年后的三角债。他继续看着还未开口的几人。

服了！

李建昆打听过，这夜市是民众自发组成的，一群在这场财富盛宴中的先行者，也是觉醒者。

在这里，给钱就行。

华强太古银行肯定有出差补助制度，不过像这样的出差，具体能报销多少餐费，李建昆就不得而知了。

“你们对局势已经有些了解，银行不断在涨息，为什么？因为需要贷款的人更多，银行同样不缺客户，但他们和倒汇者又不同，他们的资源没那么紧张，所以银行的人依然热情，却不满足现状，他们会是现场交谈中最认真的群体，试图说服客户分出更大的蛋糕。”

经过李建昆的提醒，冉姿重新开始打量，眼神里逐渐流露出一些光彩。业务二组的多半人也在认真观察，唯有叶修杰和阿生互递着眼色。

亦如组长所说，是有真本事的，只是要把“应该”二字去掉。

“找谁？”

眼前的世界，仿佛迥然不同了。

“你俩是有什么想法吗？”李建昆问。

李建昆盯着冉姿，直到后者不敢与他对视，低下头后，他又扫向业务二组的其他人，他们多半也垂下脑壳。“短吗？这不是让你们去大海捞针，资源都集中在一起，你们要做的不过是从人池中区分出目标客户，伱们都是有过银行基层经验的人，也算阅人无数，这很难吗？”

大伙儿被训得蔫头耷脑，但也有两个不服气的。

“这就是你们的收获？”李建昆放下高脚杯，并不满意，“不是说你们是最优秀的吗，任何一名银行从业者过来，甚至都不需要是银行从业者，谁看不出来这边现在适合放贷款？”

某种程度上讲，这是时代的红利，有人吃到，有人错过，我国的贫富阶级正是从这一时期开始显现。

叶修杰和阿生相视一望，前者高低有些犹豫，怕落了大少的面子，后果不太好。后者更加年轻气盛，真不信这个邪，回道：“好！”

阿生：“……”

阿生：“……”

离开夜市后，李建昆带着抹感慨在心里想着，倘若他晚重生几年，在八四以后，何至于前两年这么辛苦？

放眼望去，全是商机，全是钱啊。

再来！

冉姿继续说：“这种情况对于我们银行来说，肯定是好机会。不过我又发现一件事：显然不止我们一家银行嗅到商机跑过来，但都没有人明着做业务，似乎这样会违反什么。请您谅解，我来内地时间不长，对许多规定和政策都不了解，也不太能理解。”